Vorlesung: Vertriebsmanagement im Agribusiness - Details

Vorlesung: Vertriebsmanagement im Agribusiness - Details

Sie sind nicht in Stud.IP angemeldet.

Allgemeine Informationen

Veranstaltungsname Vorlesung: Vertriebsmanagement im Agribusiness
Untertitel
Veranstaltungsnummer 740684
Semester WiSe 2023/24
Aktuelle Anzahl der Teilnehmenden 43
maximale Teilnehmendenanzahl 45
Heimat-Einrichtung Marketing für Lebensmittel und Agrarprodukte
Veranstaltungstyp Vorlesung in der Kategorie Lehre
Erster Termin Freitag, 27.10.2023 08:15 - 12:00, Ort: (ZHG001 (ZHG))
Art/Form
Voraussetzungen Lernziele/Kompetenzen

Die Studierenden kennen die Strukturen der Landwirtschaft und der Agribusiness-Supply Chain. Sie verstehen das Einkaufsverhalten von Landwirten und anderer Kundengruppen und die Marketingstrategien der Anbieter für die verschiedenen Vorleistungsprodukte. Sie können auf dieser Basis verschiedene Vertriebskonzepte sinnvoll bewerten und situationsadäquat einsetzen. Dies beinhaltet u. a. Kenntnisse zu Organisationsstrukturen im Vertrieb und Einkauf, Vertriebstools, Database- und Customer-Relationship Management, Vertriebscontrolling und Anreizsysteme im Vertrieb. Die Studierenden werden durch das Modul zu einem erfolgreichen Berufseinstieg in den Vertriebsbereich des Agribusiness, der sehr viele Berufspositionen für Hochschulabsolventen bietet, befähigt.

Inhalte

Die Veranstaltung behandelt:

-          Strukturentwicklungen in der Landwirtschaft und im Agribusiness

-          Entwicklung von Vertriebsstrukturen

-          Theorien und Konzepte des Beschaffungsverhaltens

-          Einkaufsverhalten von Landwirten

-          Vertriebsstrategien

-          Operatives Vertriebsmanagement

-          Vertriebsorganisation inkl. Key-Account Management

-          Database- und Customer Relationship Management

-          Service- und Maintenance-Management

-          Personalführung und Anreizsysteme im Vertrieb

-          Vertriebscontrolling



Empfohlene Vorkenntnisse:

Marketinggrundlagen

Räume und Zeiten

(ZHG001 (ZHG))
Freitag: 08:15 - 12:00, wöchentlich (14x)
(KWZ 0.603 (KWZ))
Freitag, 02.02.2024 09:00 - 15:00

Studienbereiche

Modulzuordnungen

Anmelderegeln

Diese Veranstaltung gehört zum Anmeldeset "Beschränkte Teilnehmendenanzahl: Vertriebsmanagement im Agribusiness".
Folgende Regeln gelten für die Anmeldung:
  • Es wird eine festgelegte Anzahl von Plätzen in den Veranstaltungen verteilt.
    Die Plätze in den betreffenden Veranstaltungen wurden am 23.10.2023 um 23:59 verteilt. Weitere Plätze werden evtl. über Wartelisten zur Verfügung gestellt.